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事實上，很多技術(shù)公司不太注重如何編寫商業(yè)計劃書營銷章節(jié)。

而一些有營銷高管參加到編寫商業(yè)計劃書工作，營銷的經(jīng)驗和技術(shù)在體現(xiàn)商業(yè)計劃書上是有體現(xiàn)，但是營銷的理念沒有融入。

很多時候，不少企業(yè)家以為拿到了資金就萬事大吉了，事實上，營銷工作做得好，能夠做到事半功倍。

但是這背后存著很多的營銷的底層邏輯，比如發(fā)展定位、商業(yè)模式、團隊管理等，都要用營銷的理念去思考，就是你有什么，你能展示什么，好讓投資人感受到你的價值。

換句話說，我們要有產(chǎn)品思維，又要要營銷理念，從每個細節(jié)都要把這個營銷簡述好，這不是單一的營銷手段，而是個營銷戰(zhàn)術(shù)問題。比如說，

發(fā)展定位方面：有idea不意味就有商業(yè)價值，這就好像很多高校的技術(shù)，為什么不能做技術(shù)成果轉(zhuǎn)化，也就是沒辦法商業(yè)化，也就無法盈利。創(chuàng)始團隊，要搞清楚自己要賺那些人的錢，賺什么錢（不能所有的錢都賺），怎么賺錢。按行業(yè)說法，就是商業(yè)模式要清晰，指向要明確，形成生態(tài)型的商業(yè)閉環(huán)。

商業(yè)模式方面：你們的商業(yè)模式靠什么推動，是技術(shù)型，還是平臺型，還是商業(yè)模式創(chuàng)新帶來新的引.領(lǐng)消費，還是靠薄利產(chǎn)品規(guī)?；?。這個要想明白，這么多年了，科技型推動，更容易獲得融資，但是也并非所有的科技型企業(yè)都能拿到，你要有自己的獨到之處、創(chuàng)新之處！

既要懂市場又要懂技術(shù)：技術(shù)在什么時候都是最.重.要的，千萬不能等公司規(guī)模做大了，就把技術(shù)負責人給排擠在外，不能讓資本主導，在這個時代，資本可以隨時換，真.正的技術(shù)人員還是要保護。技術(shù)團隊得上下一致，內(nèi)外一心，把產(chǎn)品定位準、產(chǎn)品研究透，賦予產(chǎn)品以足夠的科技含量。

融資金額和使用：創(chuàng)始人可以結(jié)合自己的發(fā)展階段，預估自己的融資金額，不能靠別人的建議或者拍腦袋，如果實在不清楚，就把各種用錢的地方，在12-24個月里進行倒推，需求的資金額就出來了，這個糊弄不了人。

財務(wù)要合規(guī)：從一開始的時候，企業(yè)就要樹立正確的財務(wù)理念，一個在財務(wù)上出問題的企業(yè)早晚要出大問題。不要做假賬，不要偷稅漏稅，一旦財務(wù)存在欺騙行為，你會用無數(shù)個謊言去掩飾，錯上加錯，直到暴雷。而且投資機構(gòu)的盡調(diào)，那也是專業(yè)的，個個都人精，第一步就過不了關(guān)，哪來的融資。

營銷手段：每個行業(yè)都沒有，有的適用于媒體矩陣，有的適用于展會、有的適用于上下游，有的把老客戶盤透，有的需要天天換著花樣玩活動，不一而論。

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