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編寫商業(yè)計劃書營銷章節(jié)背后的底層邏輯

信息來源:www.hsyihai.com | 發(fā)布時間:2024年12月18日

事實上,很多技術(shù)公司不太注重如何編寫商業(yè)計劃書營銷章節(jié)。

而一些有營銷高管參加到編寫商業(yè)計劃書工作,營銷的經(jīng)驗和技術(shù)在體現(xiàn)商業(yè)計劃書上是有體現(xiàn),但是營銷的理念沒有融入。

很多時候,不少企業(yè)家以為拿到了資金就萬事大吉了,事實上,營銷工作做得好,能夠做到事半功倍。

但是這背后存著很多的營銷的底層邏輯,比如發(fā)展定位、商業(yè)模式、團隊管理等,都要用營銷的理念去思考,就是你有什么,你能展示什么,好讓投資人感受到你的價值。

編寫商業(yè)計劃書

換句話說,我們要有產(chǎn)品思維,又要要營銷理念,從每個細節(jié)都要把這個營銷簡述好,這不是單一的營銷手段,而是個營銷戰(zhàn)術(shù)問題。比如說,

發(fā)展定位方面:有idea不意味就有商業(yè)價值,這就好像很多高校的技術(shù),為什么不能做技術(shù)成果轉(zhuǎn)化,也就是沒辦法商業(yè)化,也就無法盈利。創(chuàng)始團隊,要搞清楚自己要賺那些人的錢,賺什么錢(不能所有的錢都賺),怎么賺錢。按行業(yè)說法,就是商業(yè)模式要清晰,指向要明確,形成生態(tài)型的商業(yè)閉環(huán)。

商業(yè)模式方面:你們的商業(yè)模式靠什么推動,是技術(shù)型,還是平臺型,還是商業(yè)模式創(chuàng)新帶來新的引.領(lǐng)消費,還是靠薄利產(chǎn)品規(guī)?;?。這個要想明白,這么多年了,科技型推動,更容易獲得融資,但是也并非所有的科技型企業(yè)都能拿到,你要有自己的獨到之處、創(chuàng)新之處!

既要懂市場又要懂技術(shù):技術(shù)在什么時候都是最.重.要的,千萬不能等公司規(guī)模做大了,就把技術(shù)負責人給排擠在外,不能讓資本主導,在這個時代,資本可以隨時換,真.正的技術(shù)人員還是要保護。技術(shù)團隊得上下一致,內(nèi)外一心,把產(chǎn)品定位準、產(chǎn)品研究透,賦予產(chǎn)品以足夠的科技含量。

融資金額和使用:創(chuàng)始人可以結(jié)合自己的發(fā)展階段,預估自己的融資金額,不能靠別人的建議或者拍腦袋,如果實在不清楚,就把各種用錢的地方,在12-24個月里進行倒推,需求的資金額就出來了,這個糊弄不了人。

財務(wù)要合規(guī):從一開始的時候,企業(yè)就要樹立正確的財務(wù)理念,一個在財務(wù)上出問題的企業(yè)早晚要出大問題。不要做假賬,不要偷稅漏稅,一旦財務(wù)存在欺騙行為,你會用無數(shù)個謊言去掩飾,錯上加錯,直到暴雷。而且投資機構(gòu)的盡調(diào),那也是專業(yè)的,個個都人精,第一步就過不了關(guān),哪來的融資。

營銷手段:每個行業(yè)都沒有,有的適用于媒體矩陣,有的適用于展會、有的適用于上下游,有的把老客戶盤透,有的需要天天換著花樣玩活動,不一而論。

當然了以上只是建議而已希望對咱們這邊有幫助,如有侵權(quán)聯(lián)系刪除。

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