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貴州商業(yè)計(jì)劃書代寫公司在融資及并購過程中扮演極為重要的角色，一份合格的商業(yè)計(jì)劃書需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者提前花時(shí)間結(jié)合自身情況合理的進(jìn)行“規(guī)劃”。云葉公司通過研究大量成功的商業(yè)計(jì)劃書發(fā)現(xiàn)：雖然商業(yè)計(jì)劃書的主要目的是為了獲取資金（如銀行貸款或投資者的現(xiàn)金投資），但是除此以外還具有梳理項(xiàng)目思路和企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施提綱的作用。

■  項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書編制過程中容易出現(xiàn)哪些問題？

問題一：市場前景、市場機(jī)會分析太泛泛、太空。

問題二：產(chǎn)品定位不準(zhǔn).確，現(xiàn)實(shí)客戶與潛在客戶區(qū)別不清。

問題三：商業(yè)模式描述模糊，層次混亂。

問題四：財(cái)務(wù)規(guī)劃不清晰，資金使用規(guī)劃計(jì)算依據(jù)不足。

問題五：缺乏企業(yè)準(zhǔn).確估值，特別是估值依據(jù)不令人信服。

問題六：項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)分析毫無特點(diǎn)，團(tuán)隊(duì)特有潛力發(fā)掘不足。

■  商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)重點(diǎn)回答關(guān)鍵問題？

根據(jù)行業(yè)和項(xiàng)目的不同特點(diǎn)商業(yè)計(jì)劃書的大綱可以多種多樣，但是，無論何種項(xiàng)目都應(yīng)包括以下核心內(nèi)容，也就是說基于5大核心內(nèi)容進(jìn)行針對性的擴(kuò)充。演示PPT是天使投資短時(shí)間內(nèi)全.面了解項(xiàng)目的關(guān)鍵，一份高質(zhì)量的演示PPT應(yīng)主要包括以下內(nèi)容：

一、公司概括

用一句概括性的話描述公司的業(yè)務(wù)，讓天使投資快速了解公司是做什么的。

二、滿足何種需求

描述項(xiàng)目滿足客戶的何種需求或者滿足市場何種需要。重點(diǎn)說明當(dāng)前客戶的“切膚之痛”，以及當(dāng)前客戶是如何解決這些問題，體現(xiàn)出市場存在空白，項(xiàng)目對這種“痛點(diǎn)”具有哪些革命性的創(chuàng)新滿足。

三、提供的解決方案

- 闡述公司的產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值定位；

- 如何切中客戶需求并解決客戶的難題；

- 說明公司的產(chǎn)品或服務(wù)具體在何處（或哪個(gè)環(huán)節(jié)）得到實(shí)現(xiàn)；

- 提供一些產(chǎn)品或服務(wù)使用的具體例子；

四、時(shí)機(jī)：為何是現(xiàn)在？

- 回顧公司產(chǎn)品或服務(wù)所應(yīng)用的領(lǐng)域的周期演變；

- 說明哪些近期的趨勢使得公司的產(chǎn)品或服務(wù)之優(yōu).越性得到可能；

- 預(yù)測未來這種趨勢的發(fā)展方向并說明預(yù)測依據(jù)；

五、市場規(guī)模

- 定義目標(biāo)客戶及需求特征；

- 用不同方法測算市場規(guī)模（保守、樂觀）；

- 市場規(guī)模受哪些因素的影響；

六、競爭格局

- 列出現(xiàn)有的和潛在的競爭對手；

- 分析各自的競爭優(yōu)勢（SWOT）；

- 公司如何依托差異化優(yōu)勢在競爭中脫.穎.而.出；

七、產(chǎn)品或服務(wù)

- 產(chǎn)品或服務(wù)描述：外形，功能，性能，結(jié)構(gòu)，知識產(chǎn)權(quán)等；

- 產(chǎn)品或服務(wù)的開發(fā)計(jì)劃；

八、商業(yè)模式

- 收入模式

- 定價(jià)

- 從每個(gè)客戶上可獲得的平均收入或其終身價(jià)值

- 銷售和渠道

- 現(xiàn)有客戶和正在開發(fā)的客戶清單

九、團(tuán)隊(duì)描述

- 創(chuàng)始人和核心管理層

- 董事會成員和顧問委員會成員

十、財(cái)務(wù)資料

- 利潤表

- 資產(chǎn)負(fù)債表

- 現(xiàn)金流量表

- 股本結(jié)構(gòu)

- 融資計(jì)劃

■  商業(yè)計(jì)劃書三大核心作用

1、溝通工具

商業(yè)計(jì)劃書可以用來介紹企業(yè)的價(jià)值，從而吸引到投資、信貸、員工、戰(zhàn)略合作伙伴，或包括政府在內(nèi)的其他利益相關(guān)者。一份成熟的商業(yè)計(jì)劃書不但能夠能描述出你公司的成長歷史，展現(xiàn)出未來的成長方向和愿景，還將量化出潛在盈利能力。這都需要你對自己公司有一個(gè)通盤的了解，對所有存在的問題都有所思考，對可能存在的隱患做好預(yù)案，并能夠提出行之有效的工作計(jì)劃。

2、管理工具

商業(yè)計(jì)劃書首先是一個(gè)計(jì)劃工具，它能引導(dǎo)你走過公司發(fā)展的不同階段。一份有想法的計(jì)劃書能幫助你認(rèn)清擋路石，從而讓你繞過它。很多創(chuàng)業(yè)者都與他們的雇員分享商業(yè)計(jì)劃書，以便讓團(tuán)隊(duì)更深刻的理解自己的業(yè)務(wù)到底走向何方。大公司也在利用商業(yè)計(jì)劃，通過年度周期性的反復(fù)討論和仔細(xì)推敲，最.終確定組織未來的行動綱要和當(dāng)年的行動計(jì)劃，并讓上級和下級的意志得到統(tǒng)一。

3、承諾工具

最容易被人忽略的是，商業(yè)計(jì)劃書也是一個(gè)承諾的工具。這點(diǎn)，在企業(yè)利用商業(yè)計(jì)劃書執(zhí)行融資工作的時(shí)候體現(xiàn)最為明顯。和其他的法律文檔一樣，在企業(yè)和投資人簽署融資合同的同時(shí)，商業(yè)計(jì)劃書往往將作為一份合同附件存在。與這份附件相對應(yīng)的，是主合同中的對賭條款。對賭條款和商業(yè)計(jì)劃書，將共同構(gòu)成了一個(gè)業(yè)績承諾：當(dāng)管理人完成或沒有完成商業(yè)計(jì)劃書中所約定的目標(biāo)，投資人和企業(yè)家之間將在利益上如何重新分配。在輔助執(zhí)行公司內(nèi)部管理時(shí)，商業(yè)計(jì)劃書也是一個(gè)有效的承諾工具。

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